运作：搞定项目的秘密

话语权

看着远处路上的车水马龙，杜坷不禁感慨：做人难！职场中，做销售的人更他妈难！他甚至有点怀疑，当初自己选择做销售，到底是不是一个错误的选择。

记得研究生毕业聚餐的时候，当时整个学院的研究生都在场，足足有一百多号人，就自己一个人选择了做销售。

对于自己的选择，很多人都不理解。

毕竟，学习了七年的技术，为什么要放弃呢？再说了，在很多技术人员眼里，做技术是一项比较稳妥的工作，此处不留爷，自有留爷处！只要有技术能力在手，到哪儿都能找到工作。

可是销售工作就不一样了，这是一个以成败论英雄的地方，一旦做不好，职业前途可能就全毁了。

也有人说，杜坷为人不够圆滑，酒量也不行，怎么可能在当前的环境下做好销售呢？总之，当时很多同学都为他的选择捏了一把汗。

对于他们的担心和质疑，杜坷偏不信邪，根本没当回事。他甚至认为，这些人缺乏足够的勇气和魄力，所以才不敢选择更具挑战性的工作。正所谓“燕雀安知鸿鹄之志”，不敢面对挑战，怎么可能会有大发展呢？

没想到，时过境迁，仅仅过了不到半年，危机就降临到自己头上了。

思来想去，杜坷觉得，还是给好哥们常磊打个电话吧。此时此刻，也只有他能够给自己一些启发了。

常磊是杜坷的大学同学，比杜坷大一岁，大学毕业之后，就直接去工作了，因此比杜坷在这个社会上早摸爬滚打了三年。

可就在拿起电话的一刹那，杜坷又有点犹豫了。说实话，杜坷打心眼儿里不愿意给常磊打这个电话。虽然是自己最好的兄弟，两个人之间也几乎是无话不谈，但是今天的处境，杜坷并不想让常磊知道。

不为别的，因为当初自己坚持选择做销售的时候，常磊的反对最坚决。在他看来，销售工作不仅是有风险、压力大的问题，还要做很多“人在屋檐下，不得不低头”的事情，甚至，还有很多事情是见不得人的。

对于常磊的反对，杜坷当时觉得，这是因为他没有做过销售，并不了解销售行为的实质，自然也没有采纳常磊的建议。

杜坷不知道，听到自己今天的处境，常磊会是什么样的反应。不过，杜坷最终还是拨通了常磊的电话。道明自己的“遭遇”之后，杜坷问道：“你说，我现在该怎么办呢？”

“还能怎么办呢？你愿意放弃做销售的想法，改行做其他的吗？”

“当然不愿意了！如果可以不做销售，我根本就不用发愁了。即使明年完不成任务，大不了回总部做职能工作，或者随便找个其他工作，我还担心个什么劲儿呀？！”

“既然如此，那你还能让领导改变主意吗？”

杜坷想了想，果断回答：“不可能！再说了，即使有这个可能，我也不会再去找他了。已经答应下来的事，现在又去反悔，以后还怎么让领导信任我呀？”

常磊觉得莫名其妙，问道：“既然都不可行，那还有什么怎么办的呀？”

杜坷叹了口气，说：“唉！我也知道，现在确实没什么更好的办法。可我就他娘的觉得心里不爽！你说，他们不是明摆着欺负我吗？”

常磊呵呵一笑，说：“你把自己抬得太高了，兄弟！现在，还不会有人想着欺负你呢。”

杜坷一头雾水：“什么意思？”

“就你一个新来的，别人犯得着欺负你吗？”

“犯不着欺负我？那他们让我接手这个烂摊子，不是欺负我是什么？”

“别人没想着欺负你，但是，并不代表别人愿意把自己的蛋糕分给你。既然没人愿意把蛋糕分给你，那你只好接手烂摊子了！”

“那姜勇至少应该主持一下公道嘛！他明知道我是新来的，难道不该照顾照顾我吗？”

常磊突然觉得，杜坷怎么说话做事还像个学生似的，耐着性子说：“哥们，你现在身处职场，凭什么让别人为你主持公道？每个人做事，都是为了自己的利益最大化，姜勇也不例外。他之所以选择让你接手烂摊子，而不是让你去分享别人的蛋糕，那是因为这么做对他的损失和风险最小。”

杜坷没有任何反应，常磊又继续说：“职场上，能够得到多少重视和照顾，说白了，是你自己的实力决定的。如果你有实力，你就有话语权，别人就会听你的或照顾你；否则，别人就会通过牺牲你来成全其他人。”

“你想想，如果有一天，你很牛逼，公司根本离不开你，不是你怕被公司炒鱿鱼，而是公司怕你炒他鱿鱼的时候，他会不照顾你吗？所以说，你今天的遭遇，说到底，还是因为你是个新来的，是个没有话语权的人，甚至是个可有可无的人。”

常磊的一席话，让杜坷从阴谋论的思维中走了出来。杜坷想了想，觉得常磊说得没错！说到底，还是自己太微不足道了。如果自己足够牛逼，有谁敢他妈欺负自己！

想明白这个问题之后，杜坷反而觉得不那么郁闷了。

只是，怎么才能让自己牛逼起来，让自己掌握话语权，甚至让自己成为不可或缺的人，杜坷能想到的，只有尽快做出业绩。可是，自己到现在还没见过客户呢，何谈做出业绩！

自力更生

为了尽快拜访到客户，接下来的几天，杜坷找过彭博好几次，希望他能够尽快带自己去熟悉一下情况。

可是，由于受到公司的处分，彭博的心情并不好，再加上对交接工作本能的抵触，彭博一直没有任何实际的行动，更没有任何工作交接的计划。

这几天上班，彭博也是有一搭没一搭的。有时候很晚才到办公室，基本上都是晃一圈就走了。有时候，甚至一整天也不在办公室出现一次。

杜坷本想把这种情况告诉姜勇，让他给彭博施加点压力，以便尽快完成工作交接。可是来来回回纠结了好几个回合，最后决定还是算了吧：

首先，这么做等于是告了彭博的状，肯定会引来彭博的不满。果真如此，即使他愿意配合自己，也不会太尽心尽力。要知道，销售工作的交接，关键在于很多客户关系和项目背后错综复杂的背景。如果彭博仅仅是为了敷衍了事，那自己肯定得不到任何有价值的信息。

其次，姜勇是否会替自己出面，杜坷并没有把握：

一方面，彭博刚刚受了公司的处分，姜勇肯定也能理解他的心情，未必愿意在这个时候利用手中的权力去压彭博。

另一方面，彭博既然是要走的人了，姜勇的话对他还有多大影响力也是个问题。如果姜勇本人也有这方面的顾虑，他肯定不会冒着丢面子的风险去干涉彭博。要不然，姜勇为什么从来没有当着他和彭博的面，三个人一起说过工作交接的事情呢？

第三，杜坷还有自己的顾虑。他担心，如果连这点事情都搞不定，还要求助于姜勇的话，不知道会给姜勇留下什么样的印象。万一引起姜勇对自己能力的质疑，岂不是会在他面前丢了印象分？如果再因此让他对自己做了负面的评定，那就更不值得了。

思来想去，杜坷觉得，还是自己想办法搞定这个事情比较好。于是乎，杜坷决定请彭博吃饭，拉拉关系，想必彭博不会太为难自己。

杜坷在公司附近找了一家不错的餐馆，彭博也乐得吃请。两个人因为一顿饭，终于坐在了一起。酒过三巡，菜过五味，杜坷为了拉近和彭博之间的距离，主动对彭博的处境表示理解和同情，说：“彭哥，我觉得，公司对你的处分太不公平了！”

没想到彭博根本不领情，冷冷地看了看杜坷，说：“没什么公平不公平的！你觉得这个世界有公平吗？”

彭博的态度让杜坷觉得莫名其妙，心里暗骂他不识好歹，嘴上却说：“有没有公平不说，反正我觉得，就因为丢了一个项目，公司这么对待你，有点太不近人情了。”

彭博觉得，杜坷的话听起来忒幼稚，根本不入心，于是摆出一副不耐烦的样子，用一种教训人的口吻说：“操！那他妈有什么人情不人情的事呀？这是在职场，只有责任和利益。你以为这是讲人情的地方吗？”

杜坷本想对彭博表示理解，没想到反而遭到他的训斥，心里也觉得窝火，脱口而出：“是只有责任和利益，可责任也不该由你一个人承担呀！”

话一出口，杜坷就意识到不妥：因为这么一说，就等于说还要有别人来和彭博一起承担责任。这个别人会是谁呢？最大的可能自然是姜勇。难道要姜勇和彭博一起被处分吗？自己绝没有这个意思！可万一这话被传到姜勇耳朵里，他会不会误以为自己对他有什么不满呢？杜坷心里很担心。

不过彭博听着却很舒心，说：“这话你还真说到点子上了！项目本来就不是我一个人的事儿。项目做成了，整个团队甚至分公司都跟着受益；可是项目丢单了，都他妈怪到老子头上了，让我一个人承担丢单的责任。都他妈什么玩意儿！”

杜坷总算找到了和彭博之间的共鸣点，可是却不想继续沿着这个话题往下说。原因很简单，因为越往下说，就越有可能扯到姜勇身上。杜坷只能巧妙地转移话题，说：“是啊！他们怎么能这么做呢？”

彭博根本没有理会杜坷的心思和问题，继续抱怨说：“不过，说到底，还是因为我和领导的关系不够好呀！”彭博说着，突然话题一转，盯着杜坷，提醒他说：“兄弟，我可提醒你，你以后一定要和领导搞好关系。如果你和领导的关系够好的话，出了事，他们自然会保你。否则，他们就会通过牺牲你来保全自己。”

杜坷本不擅长搞办公室关系，也不愿意相信彭博受到处分只是因为他和领导关系不好，因此不知道该怎么接彭博的话茬，只能端起酒杯给彭博敬酒。敬完酒，气氛有点尴尬。

幸好就在这时，手机响了，给杜坷解了围。

杜坷拿起手机一看，是姜勇打来的：“喂，姜总。”

姜勇开门见山问道：“杜坷，你和彭博的工作交接怎么样了？见过客户了吗？”

杜坷听到姜勇问这个问题，心中一阵狂喜：自己正愁着找不到机会把话题绕道工作交接上呢，这个电话来的正是时候。

杜坷看了看彭博，说：“我们还在交接。我现在就和彭哥在一起呢。他正在给我介绍几个客户的情况，过两天我们就去见几个客户。”

姜勇似乎很欣慰，说：“很好！一定要尽快完成工作交接。哦，对了，你转告一下彭博，工作交接之后，我们给他送行。”

“好的，我们一定会尽快的！”

放下电话，杜坷朝彭博挤了挤眼睛。他知道，有了姜勇的这个电话，自己接下来的话就好说多了。

杜坷, 郑爽完本试读结束。