第12章
小溪村距县城有两个多小时的车程,叶晓峰拖着一三轮车的货物,加上山路崎岖难行,速度自然是快不了。
所以他一点多就启程了,心里想着能在下午五点前赶到城里。
这样,就可以赶上工人的一波下班潮,对奶茶生意来是个不错的时间节点。
骑车行进在乡间道路上,看着道路两边空旷如野地一般的绿色场景,叶晓峰深深地吸了一口气。
今天的心情与昨天决然不同,对于做生意,他还是比较有把握的,他也非常期待,后世风靡全球的奶茶,会在八零年代起什么样的化学反应。
想想前世,自己虽然创造了不少的财富,大小也算是个商界的顶流,可若是说起那过程,真是一把辛酸泪。
如果当初不是自己遇上了几个贵人,说不定都不知道在异乡野路上死过多少回了。
而现在,他有了前世的那些丰富的创业经验,还有着超越这个时代几十年的视野,他有理由相信自己可以在这个充满机遇的时代,大展拳脚。
自己的家人们,也可以因为他而享受该有的幸福。
每每念及此,叶晓峰心头就是一阵酸楚。
前世他拥有了那么多的财富,但每当夜深人静的时候,心里却总是为对家人们的愧疚而闷闷不乐。
那种滋味,就像是心里有一块真空一样,无论他拥有再多的财富,也无法填满。
但是现在却不一样了,父母家人们都还在健在,悲剧都还尚未发生,一切都还有补救的机会。
下午四点半,叶晓峰的三轮车来到了县城,他并没有直接去县城老街,而是直奔东县城的二轻纺织厂门口。
老街的人数虽然不少,但是人们的购买力却一般,而且竞争对手多,人们就那么点消费力,都容易被分走。
而二轻纺织厂就不一样了,虽然位置比较偏僻,但是里头的可都是实打实的工人。
在八四年,工人的地位就好比是后世的公务员一样,属于这个社会的脊梁骨,日子过得不要太舒坦。
也只有这样身为社会中流砥柱的人们,才有可能让奶茶卖上价。
当然,最主要的原因还是因为纺织厂里的女工多。
要知道,如今已经是妇女能顶半边天的时代了,女人地位即便没有后世高,但是妇女的自我意识却已经在逐渐觉醒,尤其是手里有几个钱的女人,都愿意对自己好点。
想发财,还是得朝她们下手。
找了个合适的位置,叶晓峰将三轮车里头的东西都发下来,把压在最底下的小木桌翻起来,放在三轮车的边上。
随后再用抹布擦干净,把装了温水和碎冰的热水壶分开,放置。
珍珠则是放在几只陶瓷罐子里,叶晓峰左看看右看看,感觉像个样子了,这才站在桌子边上,然后静静地等待着客人们的光顾。
五点整,二轻纺织厂里的下班铃声响起,随后就播放着象征着希望和奋斗的红歌。
“在那桃花盛开的地方,有我可爱的故乡,桃树倒映在明净的水面,桃林环抱着秀丽的村庄,啊,故乡,生我养我的地方......”
在叶晓峰的印象中,这首歌是蒋大为唱的,可是广播里放的明显是另外一个版本。
叶晓峰虽然不知道这是哪位老艺术家,但是依旧可以在他的歌声中感受到浑厚有力又富有柔情的感染力,感觉就像是一个骁勇善战的猛士,在那思念着心中柔情蜜意。
真的是太好听了,叶晓峰想起后世越来越乱七八糟的歌曲,真的为他们感到汗颜。
在广播声中,二轻纺织厂门口,陆陆续续地有工人们走出来了。
叶晓峰见机会来了,立刻清了清嗓子,大声吆喝起来。
“香甜可口的奶茶,正宗的京城配方,比奶香纯,比蜜爽口,五毛钱一杯,先到先得!”
“傍晚下班那么累,来杯奶茶解解乏,遇见更好的自己!”
“香甜浓郁的奶茶和下班才更配哦,来一杯奶茶,美好的夜生活就此开启!”
“五毛钱,你买不了吃亏,买不了上当,却可以在这里买到一份属于夏天的甜美体验!”
叶晓峰的叫卖语调太过语出惊人,用的全都是后世常见的浪漫主义文学,又土又洋气,瞬间就吸引了走出来的女工们。
当一群扎着马尾辫,满脸都是胶原蛋白的小姑娘,看见叶晓峰桌上摆放的瓶瓶罐罐时,一个个都停下了脚步。
奶茶里散发出来的独特甜香味,更是让她们忍不住咽了咽口水。
在一番叽叽喳喳的交头接耳后,其中一个年纪稍长一些的女孩子,对着叶晓峰问道:“小伙子,你这奶茶真有那么好喝?我之前怎么没见过!”
“美女姐姐,我这奶茶可是专门去京城学来的,除了我这摊,别的地方绝对没有第二家,你没见过也正常,至于味道嘛,您尝尝,不要钱!”
叶晓峰满脸堆笑,把预先准备好的试吃品递给那位小姐姐。
小姐姐听叶晓峰叫她美女,俏脸微微有些红润,接过试吃品,狐疑地问了一句:“真的不要钱?你不会坑我吧?”
“哈哈!美女姐姐,您可真会开玩笑!您看您身边这么多人看着呢,我哪敢坑您!”
见叶晓峰笑容憨厚,不像是个坏人,还一口一个美女姐姐的叫着,加上那试吃品里头的甜香味实在是太过要命,她就忍不住喝了一口。
“怎么样?好不好吃?”
一旁的几个小姐姐眼睛亮闪闪地问道,表情一个比一个急切。
“嗯,奶香味很足,甜甜的也挺爽口,不过好像也就那样,也就比糖水好喝一些。”
听小姐姐这么一说,边上的女孩子们纷纷露出失望的神色。
“美女姐姐,喝奶茶的精髓是在底部的珍珠,您喝大口一点,要就这珍珠一起喝。”
叶晓峰却面不改色地笑着回答。
“珍珠?珍珠还能吃?”
小姑娘好奇地摇了摇试吃的杯子,一双乌溜溜的大眼睛好奇地往里头张望。
“没有啊,哪有珍珠?”
“此珍珠非彼珍珠,不是河蚌里的那种珍珠,而是我秘制的珍珠丸,可好吃了,Q弹香软,保证您吃了还想吃!”
叶晓峰被美女姐姐的样子给逗笑了,耐心地解释。
小姑娘这才察觉自己丢人了,随后红着俏脸端起试吃杯大大的吃了一口,倒了几粒珍珠进去,嚼了两下。
“唔唔!好香啊!这样吃真的好吃多了!又甜又香,好好吃啊!”
感受着珍珠和奶茶混合在一起的甜香软糯的滋味,小姑娘顿时有种被打开了新世界的感觉,都顾不上形象,边嚼边支支吾吾地点头,又夸张又可爱。
被她这么一来,边上围观的小姑娘们眼睛就更亮了,肚子里的馋虫都被勾出来了。
“真有这么好吃?”
“小伙子,我们能试吃不?”
“可以,我这的试吃杯里的都能喝!”
“那给我来一个!”
“我也尝尝!”
一时间,向叶晓峰要奶茶试吃装的小手,如同花海一样伸向叶晓峰。
大家争先恐后,生怕要晚了就没有了。
叶晓峰则是笑呵呵地给大家倒奶茶,十分的大度,一点都不计较得失。
毕竟,有便宜不占是王八蛋,这种用试吃来招揽顾客的手段,在后世的营销中已经是商人们惯用的伎俩,叶晓峰才不会在乎那三瓜两枣的。
何况,这时代的人们,民风还是非常淳朴的,谁要是占便宜占多了,是要被人戳脊梁骨的。
“你们差不多都行了啊,人小同志出来摆摊不容易,你们这样弄下去,不得给他吃穷了!”
听到那女的说话,众人才纷纷红着脸罢手了,而那女的则是走到叶晓峰的跟前,认真地问了一句:“小同志,你这奶茶多少钱一杯啊?”
“在这喝的话五毛钱一杯,连杯带走的话再加五分钱杯子手工费就行。”
“五毛钱一杯啊?这么贵!”
“美女姐姐......哟,怎么是您!您不是红星机械厂的吗?”
叶晓峰起初在低头整理茶具,这抬头一看,竟然发现这女的就是买他自行车的那位小姐姐,还真是缘分。
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